匈牙利布達佩斯的伊什特萬一世雕像和自由橋。新華社記者 孟鼎博攝

中國疊石橋國際家紡城商戶在運送已經(jīng)銷售的家紡產(chǎn)品。許叢軍攝（人民視覺）

從一個籍籍無名的繡品市場，到揚名中外的國際紡織品交易中心，疊石橋國際家紡城的可喜變化離不開關鍵的“僑力量”。20世紀90年代，疊石橋新一代華僑華人出海，前往匈牙利、波蘭等中東歐國家，把中國紡織品銷往這片遙遠的土地。如今，這些紡織企業(yè)在匈牙利開花結果，產(chǎn)品受到當?shù)叵�費者的青睞。在匈牙利落地生根的華僑華人也成為連接兩國之橋，講述著生動的中匈友好故事。

海門紡織品“啟航出�！�

江蘇省南通市海門區(qū)是著名紡織之鄉(xiāng)。上世紀70年代，疊石橋只是一座鄉(xiāng)間小橋，安靜地橫跨在層層石片之上。80年代初，繡品生意逐漸在其周邊興起。到了90年代，這座“小橋”見證了繡品市場向紡織市場的迅速轉變。21世紀，隨著中國紡織業(yè)蓬勃發(fā)展的出海潮，位于海門西北部的疊石橋國際家紡城成為中國最大的家紡專業(yè)市場，從這里生產(chǎn)的紡織品遠銷全球5大洲130多個國家和地區(qū)。

疊石橋的華麗轉身，離不開疊石橋率先“走出去”的僑商朱仲輝等人努力。起初，朱仲輝只是一名普通的貓匾銷售員，憑借在長江沿岸城市賣貨的經(jīng)歷積累了一定的銷售經(jīng)驗。隨著改革開放大潮，他做起了自己的生意。朱仲輝于1991年開始經(jīng)營服裝廠，主要做服裝、皮裝的加工，隨后進軍家紡行業(yè)。

1992年，朱仲輝通過一家外貿(mào)公司獲得了來自匈牙利的首筆外貿(mào)訂單。在交易初期，由于語言不通，雙方只能用紙筆進行交流。一張張寫著數(shù)字的紙張見證了中國紡織品“啟航出�！钡倪^程，生意就這樣慢慢做起來。試水服裝廠、拓展家紡產(chǎn)品業(yè)務、創(chuàng)建服裝家紡外貿(mào)企業(yè)，不到兩年的時間，朱仲輝的企業(yè)便成功開拓了國際市場，成為海門最早涉足服裝家紡出口的外貿(mào)企業(yè)之一。“當時產(chǎn)品主要銷往匈牙利和波蘭，每年的銷售額就達到了幾百萬元人民幣，這也是我人生的第一桶金�！敝熘佥x說。

2000年，三星鎮(zhèn)政府將疊石橋繡品城改造為大型家紡城，并向社會公開招標，朱仲輝一舉中標。如今疊石橋國際家紡城成為全球家紡產(chǎn)品的主要供應商之一，其國際影響力與日俱增，被譽為中國的“法蘭克福”。一人富，富一家；大家富，富一片。在朱仲輝等出海僑商的帶動下，越來越多從事繡品生意的商人和企業(yè)踏出南通海門，將中國的紡織產(chǎn)品帶到歐洲、南非甚至世界各地。

乘共建“一帶一路”東風深耕匈牙利市場

僑商陳亮是走出疊石橋、走向國際市場的商人之一。陳亮在匈牙利主要銷售家居紡織品，他在匈牙利和波蘭兩地奔波多年，致力于讓家鄉(xiāng)的紡織產(chǎn)品揚帆東歐，在異國他鄉(xiāng)開創(chuàng)自己的事業(yè)。2010年，陳亮為了能夠把家紡產(chǎn)品生意做到海外，先后多次到法蘭克福和波蘭等地考察，深入了解當?shù)孛癖姷南埠茫�探尋產(chǎn)品暢銷的秘密。

“我在考察時發(fā)現(xiàn)，歐洲民眾對中國南通生產(chǎn)的床上用品非常喜歡。在波蘭，我看到了很好的貿(mào)易機遇，便將‘出�！�首選之地鎖定在波蘭�！标惲琳f。

2013年，中國提出“一帶一路”合作倡議，匈牙利也成為最早與中國簽署政府間合作文件的歐洲國家之一。隨著2018年匈牙利市場環(huán)境改善，兩國匯率持續(xù)穩(wěn)定，加之中匈合作不斷深入，陳亮開始在匈牙利推廣疊石橋的家紡制品。

產(chǎn)品想要順利進入匈牙利市場，首要工作之一是保證產(chǎn)品能夠適配當?shù)匦枨蟆ｊ惲羺⒃L匈牙利本地超市，觀察各類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)床上用品的規(guī)格、型號與國內(nèi)乃至波蘭銷售的產(chǎn)品不盡相同。于是，他購置當?shù)馗魇疆a(chǎn)品作為樣品，帶回南通工廠進行分析設計�！皻W洲顧客對圖案與花型的喜好與國內(nèi)市場大不相同，我們?yōu)樾傺览�市場設計了獨特圖案，力圖貼合當?shù)貙徝琅c潮流趨勢�！标惲琳f。

疊石橋紡織品在國際化布局的道路上做了不少有益探索，也獲得了匈牙利市場認可。疊石橋紡織品在布料和圖案方面持續(xù)研發(fā)，不斷創(chuàng)新。通過陳亮等僑商的努力，在匈牙利市場中，中國紡織品的需求不斷增長。

未來，陳亮計劃利用網(wǎng)絡平臺的便利，采用線上線下并重的銷售方式，進一步提升品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。陳亮認為：“中國紡織市場供應鏈完善，無論是布料、染色還是輔料等各環(huán)節(jié)，中國都能提供一條龍服務。完備的產(chǎn)業(yè)鏈條在匈牙利等地無法復制，成為中國紡織品在匈牙利等地持久的競爭力�！�

做中匈兩國友好的橋梁

陳亮常年在匈牙利和中國兩地生活，幾十年的從商經(jīng)歷中，他深深地體會到兩國之間的文化差異，也深深感悟到，深入了解、求同存異、互相尊重是中匈兩國人民建立友誼的基石。

中國紡織品在匈牙利市場的發(fā)展前景備受矚目。陳亮表示，中國企業(yè)在歐洲國家立足發(fā)展尤其需要注意知識產(chǎn)權保護問題。當?shù)卣�府和消費者知識產(chǎn)權保護意識很強，在家紡領域，有些特定圖案的使用需要嚴格遵守相關規(guī)定，以免被認定為盜用和抄襲�！斑@體現(xiàn)著中西方長期以來生活和經(jīng)商習慣的差異，我們必須理解和尊重這種區(qū)別�！标惲琳f。

語言和文化上的隔閡并沒有成為陳亮在當?shù)厣�活和�?jīng)商的障礙。在與匈牙利生意伙伴、鄰居等當?shù)孛癖娊涣鲿r，陳亮感受到了匈牙利人民對中國的熱情友好。“現(xiàn)在很多匈牙利人很喜歡吃中國菜。匈牙利的中國火鍋店生意興隆，我們買中國的食材也非常方便�！�

通過經(jīng)貿(mào)合作，像陳亮一樣的僑商們不僅推動了中國產(chǎn)品走向國際市場，同時也向更多的人介紹著中國的發(fā)展和進步，改變當?shù)厝藢χ袊�的傳統(tǒng)印象。“過去，很多外國人認為我們中國人的生活水平不高�！标惲两�(jīng)常在與匈牙利朋友聊天時，向他們介紹中國在各個領域的進步，并鼓勵他們親自到中國一探究竟。他說：“我的匈牙利朋友從上海旅游回來，對上海的城市面貌和設施感到驚嘆，他們想不到中國的發(fā)展如此之快！”

僑商們向當?shù)厝私榻B中國的文化，成為中匈兩國友好關系的橋梁和推動者。他們的努力加深了兩國之間的相互了解，也為未來的合作交流奠定良好基礎。

“我們僑商通過商品對外貿(mào)易，將中國的情況介紹到海外。我想，只有多講、多溝通，海外才會更加了解中國。”陳亮說。在未來，他會繼續(xù)致力于推進中匈經(jīng)貿(mào)合作，增進中國與匈牙利人民的友誼。